郝仁和穆言来学校有正事,为的是考察合约定制机的销售情况。一路走来,在人潮中被各种拦截,移动缓慢,还得频频解释自己也是第一次来,不是老师,不是辅导员,回答不了关于学校的任何问题。
校园生活广场有一家移动营业厅,门头的巨幅海报上,男歌星秦亚伦手持没有显示商标的耀华手机,正陶醉在自己音乐世界里,里面的音乐“我的世代听我的”开得震天响。
才上午十点,营业厅已经人满为患,离开父母的学子们急于办理通话业务,方便及时与父母朋友保持联系,缓解不知何时会冒出的乡愁。
捆绑年轻世代套餐的耀华手机正是时下校园最为热销的产品。它的收费分为几个档位,月租有20元、30元、60元三种,其中最受欢迎的是30元的套餐,每月有300条短信,和100分钟免费通话,而且选择这个套餐就可以以499的价格买一台耀华青春一代,价格实惠,符合学生的普遍消费水平。
营业厅门口搭建了一个临时摊位,上面的长标语打出“购买耀华手机,报名年轻世代校园才艺大赛,成为产品体验官,赢取万元奖金”。摊位展示桌上放着耀华各种型号的真机,供大家亲自上手体验,但如果有人要购买,导购就会引导到营业厅内购买。
“移动的孟冬青怎么会同意我们蹭热度?人家是花了大价钱请的代言人?”郝仁好奇地问。
“这要看谁去说了。”穆言颇为得意地说。
几个月前,穆言和陈竞男去北京拜访孟冬青的时候,一听说想和移动联合营销,孟冬青一口回绝。正如陈竞男最初的判断,孟冬青觉得没有这个必要,一是移动不缺钱,二是觉得耀华想蹭热度。
“耀华贪心了,这个热度可不好蹭?”
当时,穆言听出孟冬青言语中的不悦,故作轻松地笑笑说道:“孟总,热度好不好蹭也分情况。我们想蹭的热度不是代言人的热度,而是移动用户的热度。”
“怎么说?”孟冬青听起来新鲜,用户有什么热度可以蹭?
“耀华其实没有什么要求。不用在年轻世代的广告上联名,也不用代言人提及或使用耀华,贵司任何的推广计划都不需要作任何的更改?”
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